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            金彭三輪車:九德定位助力金彭穩固全球電動三輪車領導地位

            徐雄?。航鹋砣嗆嚾绾畏€固全球電動三輪車領導地位?(演講視頻)


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            九德定位協助金彭車業從“真金品質、彭程萬里”的定位調整為“全球電動三輪車領導者”,品類界定:電動車三輪車,搶占第一心智特性:結實耐用;協助金彭梳理整個集團品牌戰略,提出“單焦點,多品牌”和“主動分化”戰略,協助金彭快速走向全球和穩固全球電動三輪車領導地位,低速新能源汽車業務也快速躋身全國前三名,在整個三輪車行業普遍下滑的壓力下,金彭集團仍保持逆勢增長,2017年銷售額從30億快速增長到50億元,2022年增長到近100億,三輪車銷售額是第2名到第8名的總和,在行業內一枝獨秀,獨領風騷。

            金彭三輪車客戶見證:
            陳名友、徐雄俊老師團隊經過深入走訪市場,為金彭三輪車提供了“全球電動三輪車領導者”的精準定位,制定了定位廣告語“金彭——全球電動三輪車領導者,結實耐用,使用壽命是普通三輪車2倍”,一舉扭轉了我們多年來過于針對業內的“真金品質”定位,大大地拉近了金彭和廣大消費者之間的關系,此外,還針對我們面臨的全新競爭格局,陳老師、徐老師還幫金彭梳理了整個金彭集團的品牌戰略,另外,還幫金彭做了定位落地運營配稱、定位傳播策略、定位落地培訓、經銷商和銷售團隊培訓,并協助營銷團隊設計了全新的品牌終端形象和專賣店,統一了終端定位銷售話術……得益于有效的咨詢服務,金彭得以在整個行業“一枝獨秀”,鞏固了全球電動三輪車領導地位!在此,祝賀陳名友老師、徐雄俊老師團隊在未來的日子里歡歌高進、大展宏圖!——金彭三輪車集團總裁劉志培

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            金彭三輪車總裁劉志培對九德定位服務的客戶證言

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            陳名友、徐雄俊服務金彭,右三為總裁劉志培

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            徐雄俊為金彭集團全國中高層做戰略定位培訓

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            陳名友為金彭集團2000多個經銷商做定位落地培訓

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            金彭三輪車精準定位和超級符號

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            金彭定位之前的廣告語:“真金品質,彭程萬里”

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            金彭最新定位海報

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            九德定位為金彭制定的“7大耐用標準”、“8大高端品質”、“9大領先優勢”等領導者標準

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            金彭集團董事長鹿守光和總裁劉志培發布金彭電三和蓬三“雙冠王”公關活動

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            金彭2017年會“王的榮耀”在中國第一古都西安召開,彰顯領導者君臨天下的王者霸氣

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            金彭集團董事長鹿守光提出三年的奮斗目標:國內市場份額要達到50%


            德定位為金彭三輪車做的定位三角分析:

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            九德為金彭三輪車制定的打造第一品牌18大步驟定位系統:

            1. 明確品類宗屬:電動三輪車
            2. 品牌精準定位:全球電動三輪車領導者,結實耐用的電動三輪車
            3. 品牌命名:金彭
            4. 品類命名:電動三輪車
            5. 定位廣告語:金彭,全球電動三輪車領導者;金彭三輪車,結實耐用,1輛頂2輛
            6. 定位品牌故事:金彭三輪車,連續12年全國銷量領先,從電三輪到篷三輪(字幕:電三輪-結實耐用,篷三輪-舒適安全),全球更多人都在用金彭,金彭,全球電動三輪車領導者
            7. 定位信任狀:連續12年全球銷量遙遙領先,年銷量率先過百萬,金彭車使用壽命4-5年,寧買金彭貴一千,不買雜牌騎半年
            8. 超級符號:金彭黃色鵬鳥logo
            9. 打造核心爆品:電三和篷車各自打造1-2款明星品項
            10. 定位產品標準:7大耐用標準、8大高端品質、9大領先優勢
            11. 界定原點人群:電三:主要人群是農村家庭、小商販、農業種地的男性,主要用途是拉貨、輔助代步;篷車:主要人群是以城鎮中老年人、家庭婦女為主,主要用途是接送小孩上學,以家庭生活代步為中心
            12. 界定競爭對手:宗申和淮海、全國1000多個雜牌
            13. 聚焦原點渠道:專賣店渠道
            14. 聚焦原點市場:核心市場“蘇魯豫皖冀”+外圍市場+培育市場
            15. 4P運營配稱:產品-加大產品研發,繼續引領潮流和產品領先;價格-保持適度高價,提高溢價空間;渠道-核心市場精耕細作,要量要利,加快外圍市場開拓,讓利不讓市場,把金彭的領導地位快速從核心市場覆蓋到全國市場,增加電商銷售渠道和廣告展示;推廣-加大央視廣告投放和終端定位廣告展示
            16. 戰略聚焦:剝離和砍掉兩輪電動車、摩托三輪車,聚焦電動三輪車和篷車品類
            17. 公關啟動:發布電動三輪車行業標準,制定領導者產品標準,制造公關事件,加大領導者定位的公關傳播,繼續堅持終端產品“摔、砸、騎、拉、燒、鋸”產品演示等已有成功模式的公關,進一步強化“結實耐用”第一心智特性
            18. 成為品類代表:成為電動三輪車品類絕對首選代表 和“結實耐用”特性的電動三輪車絕對首選代表

            金彭三輪車央視定位廣告片——九德定位服務案例:

            徐雄俊在金彭2000人年會上朗誦毛主席詩詞《沁園春·雪》:

            數風流人物,還看今朝!為年會助興,為金彭——全球電動三輪車領導者吶喊助威!

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