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            徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法?

            徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法?(演講視頻)


            徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法?
            1、搶先占位
            2、關聯定位
            3、為競爭對手重新定位
            4、對立定位

            1、搶先占位:
            發現消費者心智中有一個富有價值的(品類、階梯)位置或者是最大需求的心智無人占據,就第一個全力去占據它。
            戰略前提:消費者有新品類、新特性的需求或需要。
            案例:高露潔、康師傅、六個核桃、香飄飄、豐藍1號、金彭三輪車

            2、關聯定位:(比附定位)
            發現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌占據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌相關聯,使消費者在首選強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。
            戰略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選。
            狐假虎威、小鳳仙、傍大款
            案例:蒙牛、步步高、安飛士租車、郎酒、山寨品牌

            3、為競爭對手重新定位:
            通過攻擊階梯中優勢品牌強勢中固含與生俱來的弱點(恰恰是自己已有的優點),重新定義該代表品牌為不當的選擇,來擠開對手,取代其位置。
            案例:百事可樂、血爾補血、風行牛奶、金牌廚柜、毛主席

            4、對立定位:
            人性的推動力朝向兩個方向發展:達成一致的愿望和有所不同的愿望。
            從根本上做領導品牌的對立面勝過抄襲領導者。對立品牌會成為消費者的另一種不同的選擇。
            對立戰略也使后來者和領導品牌發生了關聯,消費者在選擇領導品牌時,總會很容易想到相反的概念。
            比如:可樂VS非可樂,油炸VS非油炸
            案例:五谷道場非油炸、和其正涼茶、百合網、農夫山泉

            心智階梯位置無人占據:
            1、搶先占位:搶著干

            心智階梯位置已被占據:
            2、關聯定位 :拉著干
            3、為領導者重新定位 :對著干
            4、對立定位:對著干

            定位戰略的精義:
            四種定位方法,都利用消費者心目中已有的認知,直接與之產生關系,借力打力,使品牌迅速地進入心智。

            定位信息要和消費者心智中的經驗、認識、偏好、需求相一致,不能沖突,從而更加容易被接受。
            品牌定位的精義,在于首先確保定位能快速進入消費者心智。

            特勞特+里斯公司常見定位方法:
            4種最常見定位方法:
            1、領導者定位
            2、專家定位
            3、熱銷定位
            4、高端定位

            6種基本定位方法:
            1、搶先占位
            2、對立定位
            3、關聯定位
            4、特性定位
            5、新一代
            6、開創新品類

            徐雄俊戰略定位9字訣:占品類、搶特性、爭第一

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