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            徐雄?。嚎薷F營銷帶火蜂花,老國貨想“長火”要靠什么?

            中新經緯9月16日電 題:哭窮營銷帶火蜂花,老國貨想“長火”要靠什么?
            作者 徐雄俊 中新經緯特約專家、九德定位咨詢公司創始人                                      63DE18BBF0CC198F54C1726682C95E3E950C3C1B_size1592_w1920_h1080.png

            近日,“蜂花回應到處撿箱子發貨”登上熱搜,與此同時,蜂花在其抖音官方旗艦店上架多款低價洗護套餐。鴻星爾克直播間也曬出多款鞋子,標價均為79元。這與此前李佳琦直播間中的花西子眉筆價格相同,被網友稱為“樸實無華的商戰”。

            哭窮營銷、示弱營銷是否可???

            面對網友給出的升級包裝等建議,蜂花給出“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”“沒有錢”等“哭窮”式回復。其實,鴻星爾克、白象、蜂花三家都是典型的“示弱營銷”玩法??薷F式營銷、示弱式營銷,肯定有其自身優勢。首先,是比較真誠,特別是實實在在做了很多年的國產品牌,曾經經歷過輝煌,產品口碑不錯,性價比也好。只是,由于受到國際品牌的打壓等因素而一度陷入沉寂。此刻,國產品牌將過程和故事講出來,確實能夠吸引眼球,再借助互聯網等各種渠道傳播,存在另辟蹊徑的打法優勢。

            從正面價值來看,此類營銷就是用真性情去打動消費者,強調自己是“物美價廉”的好國貨。從其存在的劣勢角度來看,人或具有同情弱者的品質,但最終仍會有“慕強”心理。所以,一味的哭窮示弱,會顯示出“無底線”“把自己的弱點暴露無遺”,容易喪失自身獨特優勢,是難以長久的。所以,品牌在示弱的同時,也要展現出自身與眾不同的強勢,給消費者以“不可替代”“不一樣”的差異化價值,品牌的“自尊心”“獨特優勢”才是根本成功之道。

            國貨想“長火”靠什么?

            國貨興起主要有兩個原因。第一,這幾年,老國貨的愛國情結受到了消費者以及年輕人的追捧。第二,老國貨品牌的性價比,跟國外大品牌相比有一些天然優勢。當然,并不是所有老國貨都能興起,只有抓住新時代的流量密碼,特別是通過電商直播和新媒體營銷而出圈,抓住互聯網機遇,或借網絡搞低成本營銷,把自己刷出圈,讓更多消費者認識、找到自己。

            國貨要想將這種火爆延續下去,首先,核心是產品的質量與安全,產品存在的本質還是能給消費者提供消費與使用價值,所以,產品本身的質量和用戶體驗是排在第一位的。其次,很多國貨品牌能夠成功在于國人支持國貨這一點,就是國貨情結。所以,國貨品牌的核心還是愛國,民眾因為民族感情、愛國感情才支持你。這是取得成功的核心秘訣和根本底線。一旦出現傷害民族感情的事情,絕對會給自己致命打擊,最終失去國人的支持。

            建議蜂花等國產品牌在包裝、產品價格、渠道推廣等基本營銷上,必須要做好自己的精準定位,尤其是包裝要講求優美感、高級感、舒適感。整個營銷話術和公關營銷廣告,要更加迎合市場營銷,能夠切中消費痛點,能夠滿足消費者的需求。這才是品牌從網紅走向長紅的根本。

            企業需要明確,只依靠性價比去贏得消費者,這是不正確或是不能長久的營銷方式。我們看到,完美日記、花西子主要打的是流量戰、促銷戰、價格戰,在流量和廣告上花費了大量的費用。如果只是持續的追求性價比,會讓品牌陷入一個死循環。為什么消費者會愿意花大價錢去買國外品牌?因為成熟的消費行為都清楚一個道理,“便宜沒好貨,好貨不便宜”。企業也要適當地去做產品研發,追求品牌的溢價空間,讓品牌獲得良性循環。(中新經緯APP)

            本文由中新經緯研究院選編,因選編產生的作品中新經緯版權所有,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。選編內容涉及的觀點僅代表原作者,不代表中新經緯觀點。責任編輯:孫慶陽

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