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            徐雄?。捍蛟煨袠I第一品牌18大步驟定位系統?

            徐雄?。捍蛟煨袠I第一品牌18大步驟定位系統(演講視頻)


            如何打造行業第一品牌?

            徐雄?。捍蛟煨袠I第一品牌18大步驟定位系統

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            一、徐雄俊獨創的“打造行業第一品牌18大步驟定位系統”:

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            徐雄俊獨創的“打造行業第一品牌18大步驟定位系統”

            定位理論的核心精髓:
            定位的終極目標是讓品牌成為某種品類或某種品類特性的代表。
            成為品類代表的最佳途徑是在心智中占據一個有價值關鍵詞 。

            定位運用的四大步驟:
            界定品類——特性定位——熱銷定位——領導者定位
            徐雄俊戰略定位9字訣:占品類、搶特性、爭第一
            舉例:
            奔馳(尊貴)、寶馬(駕駛)、沃爾沃(安全)、海飛絲(去頭屑)、高露潔(防蛀)、王老吉(下火)、六個核桃(健腦)、農夫山泉(天然)、勁酒(保?。?、云南白藥(止血)、東阿阿膠(滋補)、真功夫(蒸營養)、海底撈(服務)、公牛插座(安全)、南孚電池(耐用)、超威電池(動力)、老板(大吸力)、唯品會(特賣)、瓜子二手車(直賣)、美團外賣(快)等

            以王老吉涼茶、南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車等打造行業第一品牌18大步驟為例。

            下面專門以王老吉涼茶10多年來從1億到200億戰略定位歷程為例來論證:

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            二、王老吉涼茶打造第一品牌18大步驟定位系統:

            1. 明確品類宗屬:涼茶飲料
            2. 品牌戰略定位:預防上火
            3. 品牌命名:王老吉
            4. 品類命名:涼茶植物飲料
            5. 定位廣告語:怕上火,喝王老吉
            6. 定位品牌故事:傳承清朝道光年間186年涼茶師祖涼茶配方,正宗
            7. 品牌視覺錘:310ml紅罐涼茶包裝
            8. 聚焦核心品項: 310ml紅罐產品
            9. 界定源點人群:吃川湘菜火鍋、熱辣食品等易上火的商業餐飲人群
            10. 界定競爭對手:可口可樂

            11. 聚焦源點渠道:商業餐飲渠道
            12. 聚焦源點市場:廣東、浙江溫州
            13. 打造信任狀:涼茶師祖、廣東流行飲料、非物質保護遺產、人民大會堂宴用涼茶飲料、中國飲料第一罐
            14. 4P運營配稱:適度高價、登陸央視等
            15. 戰略聚焦:殘掉紅茶、綠茶、果汁、八寶粥等,聚焦涼茶一個品類

            16. 公關啟動 :怕上火公關、地震捐款、緊扣歷史事件營銷
            17. 成為品類代表:成為涼茶品類代表 
            18. 品類戰略擴張:做大涼茶品類,品類拓展(多種飲用場合、不同區域不同人群、冬季喝涼茶、推動禮品消費等)

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            徐雄俊總結的王老吉涼茶打造行業第一品牌18大步驟定位系統


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            徐雄俊團隊為南孚電池制定的打造燃氣灶電池第一品牌18大步驟定位系統

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            徐雄俊團隊為金牌廚柜制定的打造中國專業廚柜第一品牌18大步驟定位系統

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            徐雄俊團隊為金彭制定的打造全球電動三輪車第一品牌18大步驟定位系統


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            我個人關于“如何打造行業第一品牌”關鍵流程和定位系統的總結思考,融合“特勞特定位”和“里斯品類戰略”兩家之精髓和所長,并根據自己10多年來對定位理論的研究和實踐的經驗教訓來總結提煉,也是對打造行業第一品牌有哪些最最核心關鍵動作和戰略戰術的概括總結。

            這里面“打造行業第一品牌18大步驟定位系統”今天這是簡單的展示而已,每個步驟和詳細以后再和大家深入剖析和交流。

            個人認為:這18大步驟不僅適合快消品行業,同樣適合耐用品、工業品行業,適合任何行業,適合任何品牌和組織,這是打造強勢品牌的一般規律和精髓所在。希望對大家有所啟發和幫助供大家參考和批評指正。運用定位造福眾生、造福自己!

            【徐雄俊講定位】#【徐雄俊特性定位觀點】


            以上觀點為徐雄俊原創,轉載敬請注明原作者!

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