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            徐雄?。喝绾翁釤挾ㄎ粡V告語?

            徐雄?。喝绾翁釤挾ㄎ粡V告語?(演講視頻)


            徐雄?。喝绾翁釤挾ㄎ粡V告語?

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            一、提煉廣告語的6大步驟:
            1、明確品牌定位 
            2、提取定位關鍵詞 
            3、將定位關鍵詞組合 
            4、將組合句戲劇化表達和通過法務 
            5、廣告語一定要帶上品牌名稱 
            6、盡量簡單
             
            舉例:
            王老吉(下火)、東阿阿膠(滋補)、血爾補血(功效持久)、六個核桃(健腦)、勁酒(保?。?、老板(大吸力)、真功夫(蒸營養)、超威電池(動力)、茅臺酒、黃金酒、腦白金、廚邦醬油、支付寶、唯品會、美團外賣等

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            徐雄俊總結的“提煉定位廣告語的6大步驟” 

            二、以王老吉的“定位廣告語”形成為例:
            1、明確王老吉的定位:預防上火的飲料
            2、提取定位關鍵詞:下火
            3、將定位關鍵詞組合并帶上品牌名稱:
            要下火,喝王老吉(直接說下火,法務不允許)
            4、通過法務和戲劇化表達:怕上火,喝王老吉

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            三、廣告語存在的本質:
            廣告語的本質是最高效傳遞品牌獨特定位價值,從而創造顧客。
            也有很多品牌沒有像“怕上火,喝王老吉”這樣一句膾炙人口的廣告語同樣也非常成功,甚至我們根本就不記得它有什么廣告語,但是,只要傳遞了定位信息就可,其廣告語也隱藏其中,也同樣達到進入心智創造顧客的根本目的。這就是定位廣告語存在的根本之道。
            比如:
            公牛插座:安全(隱性廣告語:安全插座,選公牛)
            老板吸油煙機:大吸力(隱性廣告語:吸油煙機要大吸力,選老板)
            海飛絲洗發水:去頭屑(隱性廣告語:去頭屑,用海飛絲)
            寶馬汽車:駕駛(隱性廣告語:駕駛的樂趣,寶馬汽車)
            南孚電池:耐用(隱性廣告語:電池要耐用,當然用南孚)

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            四、關于廣告語小結: 
            一言可以興邦,一言可以亡國。
            一條廣告語可以讓一個品牌暢銷全世界。
            多年來,我們也幫很多企業寫廣告語,以我個人10多年來定位研究和實踐經驗教訓說,從定位理論、快速進入心智、高效低成本傳播等多方面說。 
            我個人認為:
            每個品牌最好還是需要有定位廣告語,當然,前提是必須有明確精準的定位,然后傳遞定位價值,最終讓品牌贏得顧客優先選擇。
            比如:
            毛主席“打土豪,分田地”,佛教“普度眾生”,王老吉、六個核桃、腦白金等形成高效定位傳播,甚至病毒性傳播。

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            五、驗證廣告語有效性的三個標準?
            1、一線銷售人員銷售時會用嗎?
            2、客戶轉介紹傳播時會用嗎?
            3、競爭對手一聽到后會抽你嗎?
            客戶認不認?員工用不用?對手恨不恨?

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            六、徐雄俊團隊定位咨詢服務客戶的廣告語案例:
            1.為南孚電池提煉的定位廣告語是:“電池要耐用,當然選南孚!”
               為南孚-豐藍1號電池提煉的定位廣告語是:“燃氣灶電池,用豐藍1號,高溫下更耐用!”
            2.為金牌廚柜提煉的定位廣告語是:“金牌廚柜,更專業的高端廚柜,9大專業優勢?!?br/>3.為金彭三輪車提煉的定位廣告語是:“金彭——全球電動三輪車領導者,結實耐用,使用壽命是普通三輪車2倍!”

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            我個人關于“如何提煉定位廣告語?”總結思考,希望對大家有所啟發和幫助,供大家參考和批評指正。運用定位造福眾生、造福自己!徐雄俊分享?!拘煨劭≈v定位】#【徐雄俊特性定位觀點】

            以上觀點為徐雄俊原創,轉載敬請標明原作者!

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