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            徐雄?。喝绾蜗蛎飨瘜W定位?

            徐雄?。喝绾蜗蛎飨瘜W定位? (演講視頻)


            徐雄?。喝绾蜗蛎飨瘜W定位? 

            毛主席的“打土豪,分田地”,它就是一個全球最偉大的定位案例,毛主席是中國五千年歷史最頂尖的戰略大師,他把中國的傳統文化精髓運用用到極致,運用到登峰造極。中國2500年歷史,帝王有江山,沒有人心。宗教教主,孔子、老子、佛祖、耶穌等圣人,有人心,但沒有江山。毛主席是既得江山又得人心,圣王合一,毛主席的江山就是建立了新中國,并抗美援朝打敗以美國為首的17國聯合國軍,毛主席的人心就是建立“毛澤東思想”,還創造毛澤東詩詞留傳后世。那毛主席他到底是如何做戰略?如何做定位?如何運用消費者的心智,如何得民心的呢?毛主席做定位的最根本的精髓核心是什么?肯定值得我們每個人好好研究和學習!

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            毛主席在24歲左右的時候,寫了一個信給他老師李錦熙。他在信中說,他說他看不起當世很多所謂英雄豪杰和偉人政客,比如說洋務派曾國藩、李鴻章等,變法派康有為、梁啟超等,大軍閥袁世凱,孫中山等革命派,他說什么呢,他說這些政客都沒有抓到核心。他說了一句最經典的話:“欲動天下者,必先動天下之人心”。不管是袁世凱、還是孫中山、蔣介石,包括近代的李鴻章、張之洞等,他們搞政治體制改革、實業救國、教育興國等等。但是,他們鬧革命沒有抓住消費者的核心需求就是土地問題。毛主席是第一個最明確提出“打土豪,分田地”的革命主張,馬上快速的撬動了四萬萬同胞的心智,也就是百分之九十的老百姓的根本人心,也就是說得民心者得天下。

            我把毛主席“打土豪,分田地”這個心智作用,這個定位作用,一起來生動的演繹下。

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            我再舉個例子,毛主席他是如何的運用定位的?在江西瑞金革命時期1930年到1933年左右,那時候周.恩來他們起草的蘇維埃政府革命綱領里面說:“廢除買賣婚姻、廢除地主債務、禁止虐待兒童”。那時候毛主席看了之后就覺得你這個講的不夠好,老百姓聽不懂或者是不能打動消費者心智。

            中國在舊時期,百分之九十是不讀書的農民,都是大字不識,“廢除買賣婚姻、廢除地方債務”他都聽不懂,毛主席大筆一揮,把“廢除買賣婚姻”改成“討老婆不要錢”,就是你找老婆我不要彩禮,所以這些農奴就高興了;然后“廢除地主債務”別人也不知道什么叫債務,他就改成“借了東西不用還”,很多農民就后悔說:那時候借的東西太少了,那時候肯定是農民跟地主借什么東西;最后“禁止虐待兒童”,毛主席改成“禁止大人打小孩”,什么意思,“小孩打小孩”那叫切磋武藝。我們發現毛主席他是非常善于簡單、清晰、精準、明確傳遞定位和銷售主張,能夠一下子抓住消費者心智,撬動消費者的心智資源。

            同樣在延安時期,我們來看毛主席他如何去撬動那個時候消費者心智的。在延安時期,胡.耀邦長期在毛主席身邊工作,毛主席培養了很多人才,一次胡被派到其他省去當省委書記,胡后來當了國家主席,在胡臨行前,毛主席就想考一下他,毛主席就問:小胡啊,什么是軍事啊,胡就大談特談,引經據典,毛主席說:其實軍事很簡單,“所謂軍事就是打得贏就打,打不贏就跑”,毛主席他能夠抓住任何事情的本質和核心。第二個他又問:小胡,什么叫政治?胡又引經據典,說的很多很多,還是沒有抓住核心,毛主席他說:其實政治很簡單,“所謂政治就是讓對手下去,我們上去”,確實如此,你看美國兩黨執政,還有臺灣的兩黨,這個黨下那個黨上,這是政治。后來他又問:什么是宣傳?那么這個小胡他又引經據典說了很多,還是沒有抓住核心,毛主席不耐煩說:所謂宣傳很簡單,“宣傳就是說我們好,說別人不好,并且讓老百姓相信我們好”。毛主席都是一兩句話抓住問題的根本核心。最后啊,毛主席確實覺得這個小胡太孺子不可教了,他就開玩笑問:那什么是愛情呢?小胡還是引經據典,說了古今中外很多凄美愛情故事,毛主席最后說:“所謂愛情,就是想跟對方睡覺”。

            我們一起吸收毛主席的偉大能量和智慧,向毛主席學習如何打造偉大品牌?如何定位?如何奪取心智資源?如何讓消費者喜歡你,讓消費者選擇你,這個是定位大智慧,我們以后繼續深入研究學習,同樣像毛主席一樣,一切為我所用,所用一切為眾生。

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