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            徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治??

            徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治??(演講視頻)


            徐雄俊天道戰略兵法-04.jpg

            徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治??

            定位三角分析工具、對立定位檢驗法:

            舉例:王老吉涼茶定位三角分析、老板大吸力油煙機定位三角分析,徐雄俊老師團隊服務的南孚-豐藍1號電池、金牌廚柜、金彭三輪車等定位三角分析。

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            徐雄俊總結整理的“定位三角分析工具圖”

            用定位三角,在心智中尋找最佳戰略位置

            一、消費者:
            符合顧客心智的最大需求,富有價值,值得占據
            1、源點人群界定
            2、需求本質、消費痛點、購買模式
            3、產品認知情況、購買影響因素
            4、對各品牌認知及評價(心智中形象)


            二、競爭者:
            在心智中沒有被對手占據或很難占據,使我們有機會占據
            1、市場現狀及行業品類發展趨勢
            2、競爭品牌現狀及優劣勢
            3、競爭品牌推廣及消費者心智中認知/地位


            三、自身:
            真正適合自己,我們最有能力占據它
            1、產品、品牌、企業優劣勢
            2、三者在消費者心智中形象/地位

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            徐雄俊總結整理的“王老吉涼茶定位三角分析”

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            徐雄俊總結整理的“六個核桃核桃乳定位三角分析”

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            徐雄俊總結整理的“老板大吸力油煙機定位三角分析”

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            徐雄俊團隊為南孚-豐藍1號電池做的定位三角分析

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            徐雄俊團隊為金牌廚柜做的定位三角分析

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            徐雄俊團隊為金彭三輪車做的定位三角分析

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            “定位三角工具”檢驗:
            消費者、競爭對手、自身定位三角三方面肯定:定位!

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            重新定位三大考量標準:
            作為一個相對成熟的老品牌重新定位,重新定位必須考量三大問題:
            1)穩固老市場現有銷售
            2)利于擴大新市場銷量
            3)利于構建競爭壁壘

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            徐雄俊總結的“重新定位三大考量標準”

            定位預期效果檢驗的4大標準:
            良好的定位,應該能預期實現四方面的效果:
            1)傳播性:定位簡明有力,能快速進入人心
            2)促銷性:切中或喚起消費者需求和心智能量,快速引爆銷售
            3)獨特性:凸顯品牌差異,營建品牌壁壘
            4)持久性:建立品牌價值,積累長期資產

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            徐雄俊總結的“定位預期效果的4大檢驗標準”

            定位后的市場論證和反思?
            1)消費者檢驗:打動消費者、相信、喜歡、購買
            2)經銷商檢驗:拉動經銷商、喜歡、積極性、合作
            3)競爭對手檢驗:競爭對手不高興、不喜歡、想抽你
            4)企業中高層檢驗:中高層自信、振奮、有底氣、有方向
            5)銷售業務員檢驗:業務員有指導、自信、戰斗力、好銷售
            6)法務檢驗:法務、工商部門通過,或法務微調
            7)試銷測試檢驗:學史玉柱,多個試點市場試銷至少1年以上

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