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            徐雄?。盒闹侨绾萎a生神奇作用?

            徐雄?。盒闹侨绾萎a生神奇作用?(演講視頻)


            徐雄?。盒闹侨绾萎a生神奇作用?

            我們學習了毛主席如何做定位,學習毛主席如何通過“打土豪,分田地”來撬動四億中國人的人心,我們繼續來看心智如何產生神奇作用?如何撬動消費者的心智力量?如何通過撬動消費者的心智力量來打造偉大品牌?

            我們在建筑工地看到一個廣告牌,它說:“親愛的工友們,在外打工,注意安全,一旦發生事故,別人睡你媳婦,打你孩子,還花你的撫恤金?!蹦催@句話說的多么揪心,多么讓人痛心疾首、撕心裂肺,那么這句話如果還只是說:打工朋友們,請注意安全!他就很平實,沒有這么有殺傷力了,就不能很好撬動心智,所以要說:你要注意安全,一旦發生事故,你老婆孩子可都是別人了,還花你的保險金、撫恤金,很多農民工朋友,他可能就更加注重這個安全問題,因為在工地里面,這個安全事故率特別高,那么這樣一句話,一下子打入消費者心智模式。就是說我們要講最有殺傷力的話,最核心、最有力量的話,也就是我們定位講的要奪取消費者心智資源。

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            再講幾個全球最頂尖定位案例,可口可樂如何通過定位,讓心智產生神奇作用?可口可樂長期居于這個世界品牌第一品牌商標,它原來是一個治療神經性頭痛的藥水,在藥房里賣,它重新定位成:提神醒腦的即飲飲料,就是我喝這個可樂可以提神,可以激情興奮。那么這個飲料就是贏得了全球很多年輕人選擇,快速成功的打入消費者心智。

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            第二個王老吉定位案例也是一樣,王老吉的案例跟可口可樂很相似,王老吉涼茶本來是一個可以清熱解毒的中草藥保健藥飲,在涼茶鋪里賣,原來很多消費者覺得這個是隔夜茶,或者就是賣中藥藥劑的,重新定位成預防上火的即飲飲料,廣告語:怕上火,喝王老吉! 因為上火的概念,中國幾千年來古以有之,我們都經常說你上火了,最近上火了,我們吃個熱辣的火鍋燒烤或川湘菜,就是最怕上火,我們熬夜了愛上火。王老吉原來說:要下火,喝王老吉,喝王老吉下火,但是這句話廣告法不允許,因為它不是能直接治療下火,它不是治病的藥,他是預防上火的,預防上火比治療上火的消費力量強大一萬倍,所以就最終改成說:怕上火,喝王老吉,這就是非常巧妙的心智轉換,撬動這個消費者心智資源,最終王老吉超越可口可樂,成功中國飲料第一罐,被評為中國第一商標品牌,王老吉和加多寶兩個涼茶品牌加在一起高峰期一年銷售額高達400億左右。

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            然后說六個核桃,六個核桃核桃乳高峰期一年買到150億,被稱為第二個王老吉奇跡,它的定位是健腦飲料,廣告語是:經常用腦,多喝六個核桃。我們說核桃似人腦,我們吃核桃能健腦,所以多喝六個核桃,它也是告訴你除了有營養,作為飲品,還能夠健腦補腦。因為他的最核心消費者是學生,百分之八十消費者是學生,那么學生的非常需要補腦,也是搶占補腦心智資源。

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            再講公牛插座定位案例,在十幾年前,在插座領域是沒有品牌的,插座里面有國外的飛利浦,還有國產的TC、長虹,包括原來美的、海爾等家電巨頭,還有很多的電器企業都在賣插座,但是,沒有一個插座品牌能提出一個非常明確的差異化和能夠滿足消費者需求的定位。如是,公牛插座第一個提出公牛是最安全的插座,廣告語:公牛安全插座,保護電器保護人,后來請甄子丹做品牌代言。比如說,我們現在用插座,我們是不是擔心他起火了、漏電呢?或者把我們的電腦、電視機燒壞了,所以他提出公牛安全插座,這個定位一下子撬動消費者的最大擔心和痛點,所以,公牛插座成為插座專家和領導者,成為賣的最貴的高端插座,比如:三排插口的普通插座,小米插座賣9.9元一個,公牛插座可以賣到多少?公牛插座可以賣到三十多、四十多元,公牛很多插座可賣到一百多元,其實,插座在物理屬性上是差不多的,在物理層面的安全系數可能差不多,但它首先從根本上贏得了“更安全”的心智層面的認知優勢,我用這個公牛插座更安全。

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